Риэлтор в Одинцово — как стать специалистом в недвижимости?
Работа агентом по недвижимости заключается не только в коммуникабельности и умении налаживать связи с клиентами, как считают многие. Это в первую очередь работа над совершенствованием профессиональных качеств. Чтобы стать настоящим профи, выбрав работу риэлтором в Одинцово, следует развивать свои ораторские навыки, юридические познания в области недвижимости, и конечно, пройти курсы по специализации.
Самообучение: Первые шаги
Прежде чем посвятить себя торговле недвижимостью, нужно не только разобраться в вопросе, как стать риэлтором, но и изучить все нюансы профессии, начав с самообучения. К сожалению, в вузах не готовят специалистов по недвижимости, и это означает только одно – обучаться и совершенствоваться придется самостоятельно. Начинать можно с поиска вакансий агента по недвижимости в Одинцово и попыток устроится в компанию на должность агента по недвижимости, чтобы ознакомиться с работой на практике. Но прежде, необходимо пройти специальные курсы по профессии, чтобы во время работы в агентстве, сочетать свои теоретические знания с практическими. Только таким образом, в дальнейшем можно стать настоящим профи в области недвижимости.
Везенье в риэлторском деле — вознаграждение за кропотливый труд
Работа в агентстве: Начало успешного пути
Те, кто решает начать свой путь риэлтора с агентства по недвижимости, должны учесть, что без соответствующих знаний попасть туда вряд ли удастся. Поэтому чтобы руководство обратило внимание на новичка, нужно в первую очередь оставить свое резюме, указав в нем свои качества и профессиональные навыки. Если его посчитают достойным, кандидат будет приглашен на собеседование. Но это только начало. После того как кандидат будет принят в штат агентства, его, скорее всего, отправят на корпоративные курсы, которые проводятся внутри самого агентства. После их успешного прохождения можно рассчитывать на то, что работа в Одинцово специалистом по недвижимости у новичка «в кармане».
Следует учесть, что риэлтор это непростая профессия. Она творческая и требует умения находить общий язык клиентами и подход к ним. Если это будет удаваться, то можно считать, что у молодого специалиста есть хорошие перспективы и он двигается в нужном направлении.
Оценка недвижимости: Важная деталь профессии риэлтора в Одинцово
Чтобы стать хорошим специалистом необходимо многое освоить. И одно из первых с чего нужно начать – это правильно проводить оценку недвижимости. Для этого следует ориентироваться во многих аспектах — цена реальных продаж квартир, средне рыночная стоимость кв.м. в Одинцово, средняя продолжительность экспозиции и знать, что на них влияет.
Также нужно учитывать нюансы каждой заключенной сделки. Необходимо знать в чем отличия договора купли-продажи от приватизации, доверительного управления от арендного договора. Следует изучить правила оформления бумаг на недвижимость, переходящую в собственность, а также уметь отличать эти документы от тех, которые дают собственнические права. Если изучить все вышеописанные нюансы, то можно без проблем общаться с клиентами, не боясь того, что их вопросы выбьют из колеи.
Риск работы риэлтором
Может показаться, что работа риэлтора лишена рисков. На самом деле это не так, тем более для молодого специалиста. Ввиду неопытности, он не может определять каким человеком является его клиент, поэтому новички часто сталкиваются с массой рисков.
Клиенты бывают разными. Одни могут подбодрить агента по недвижимости, а другие, наоборот, заметив, что перед ними молодой специалист, постараются сделать так, чтобы извлечь максимум пользы из этой ситуации, в то время как риэлтору придется столкнуться с риском потери комиссионных, обманом, зря потраченным временем, и как результат, несостоявшейся сделкой.
Чтобы стать профи в этой сфере, нужно быть хорошим психологом, иметь развитую интуицию и коммуникабельность, так как именно эти навыки в общении с людьми, пригодятся гораздо больше, чем знание профессиональных нюансов.
Общение с клиентом — вершина профессионального айсберга
Молодой специалист должен запомнить одно важное правило: ни при каких обстоятельствах не показывать клиенту своего к нему отношения, особенно если он вызывает неприязнь. Специалисту необходимо заранее научиться предугадывать развитие отношений с клиентом, уметь чувствовать его настроение, предвосхищать желания и потребности. Зная все эти нюансы общения, специалист по недвижимости уже после нескольких минут разговора будет знать, что предложить клиенту и подберет именно тот вариант, который удовлетворит последнего.
Также очень важно уметь располагать к себе людей. Не только агенты по недвижимости оценивают своих клиентов. Поэтому оттого, получится ли расположить к себе собеседника, будет зависеть заключение сделки. Клиенты тоже люди и у них есть свои страхи. Многим известно, что в Одинцово, как и повсеместно в Московском регионе, есть черные риэлторы, которые могут «развести» Заказчика «на деньги», не обеспечив результата. Именно таких «специалистов» они и боятся. По этой причине новичку нужно не только вызвать к себе доверие и доказать свой профессионализм, но и дать клиенту гарантию того, что он не будет обманут. В этом случае сделка состоится и принесет агенту хороший доход.
работа в агентстве недвижимости в Одинцово
Чтобы научится общаться с людьми и постичь все тонкости специализации, опытные риэлторы советуют начинать с аренды, а только потом переключаться на продажи. Такие специфические ниши, как коммерческая и элитная загородная недвижимость в Одинцовском районе, требуют специальных знаний и навыков работы с людьми, поэтому переходить к ним можно только тогда, когда профессионализм в специализации будет на лицо.
Важные правила для риэлтора
У начинающего риэлтора должно быть большое желание работать и зарабатывать немалые деньги. Чтобы добиться этой цели нужно осуществлять свою деятельность в рамках закона и уметь преодолевать трудности. Кроме этого, необходимо придерживается следующих правил:
- Находится в постоянном поиске и всегда действовать на опережение. Клиентов нужно искать самостоятельно, сами они к риэлтору приходят нечасто. Также не следует забывать о том, что конкуренты не дремлют.
- Нельзя просто сидеть в офисе и ничего не делать. Нужно много ездить и общаться с клиентами. Чем больше активности проявит специалист, тем больше у него будет сделок, а соответственно и дохода.
- Обманов быть не должно, только честная работа. Репутацию специалисту по недвижимости создают клиенты, по этой причине, работать нужно качественно, профессионально и честно.
Чтобы стать риэлтором не достаточно «мониторить» вакансии в Одинцово, подаваемые местными агентствами недвижимости. Нужно отличаться активностью, целеустремленностью, инициативностью, коммуникабельностью, тягой к самосовершенствованию, желанием много зарабатывать и постоянно находится в поиске. Успешный, пусть и начинающий риэлтор, не будет терять время зря, он сразу увидит «своего» клиента среди множества остальных и сделает все, чтобы сделка состоялась.
Постичь путь агента по недвижимости, научиться нюансам и тонкостям профессии, вы можете оставив заявку на работу в нашем агентстве в Одинцово, на странице: работа риэлтером в Одинцово.
Успехов!!!
